募集要項

テクニカルセールスエンジニア

概要

このポジションでは、モデロン株式会社（東京オフィス）の技術営業窓口として、モデロンの製品およびサービスを代表し、担当するアカウント、業界、地域においてビジネスチャンスを発見し、商談を成立させていただきます。技術的なソリューションのスコープ策定と、デモンストレーションに重点的に取り組むことになります。

役割

セールスエンジニアは、潜在的な顧客を見つけて関係を築き、製品の技術的な説明やデモンストレーションを通じて価値を伝えます。パフォーマンスを評価する指標は、成約件数、生成された収益、顧客満足度スコアなどが含まれます。

担当するエリアのアカウントに対してインバウンドリードを対応し、モデロンのマーケティング、セールス、サービス、エンジニアリングチームと連携して見込み客を見つけ、商談を進めます。リードの発掘の際、必要に応じて社内の業界エキスパートのサポートを受けます。サービスに関する商談は、モデロンのサービスチームと協力してプロジェクトを成功に導きます。また、代理店ネットワークを活用して新たな商談を開拓します。

顧客とのやり取りではモデロンを代表し、社内では顧客のニーズを理解し、サポートを提供します。

責任と実績：

以下のことを担当していただきます。

職務内容

• モデロン製品やサービスの販売機会をリードからクロージングまで管理する
• 顧客に対して技術的なソリューションを提案し、製品デモや評価のサポートを行う
• モデロンのソリューション、メリット、差別化要因について深く理解する
• マーケティングイベントやコンテンツ制作をサポートする
• 定期的なコミュニケーションや現場訪問を通じて顧客との関係を深める
• 自主的にリサーチやネットワーキング、顧客との対話を通じて新たなリードを生み出す
• パイプラインデータをCRMシステムに正確に入力・管理する
• 顧客のニーズに応え、モデロンにとって価値のある提案をする
• 契約の交渉や承認、文書の追跡を営業管理部門と連携して行い、適切な契約が結ばれることを確認する

販売目標の達成

• 交渉・クロージングを担当
• リセラーをサポートし、プリセールス、トレーニング、共同マーケティングなどを通じて担当エリアおよび産業分野での販売目標を達成

成功の指標

• 成功は最終的に販売量で評価されます。
• また、パイプラインの成長、コンバージョン率、顧客満足度も重要な評価指標となります。

求める人物像

• 好奇心旺盛 - 物事の仕組みや人のモチベーションを理解するのが好き。
• 規律正しい - 戦略的販売コンセプトを実践し、プロセスを重視する。
• 影響力 - 質問と積極的なフォローアップを通じて、人々とプロセスを成功に導く。
• 尊重 -オープンマインドで問題に取り組み、双方の成功を願う。
• 信頼 - 約束を守る、またはお客様へのリスポンスがきちんとできる方。

スキル・能力

• 顧客および社内とのコミュニケーション能力
• 日本語が母国語
• 英語での読み書きができる方

学歴

• 大学卒業以上が望ましい。

（短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可）

就業時間

• 9:00～18:00 （フレックス制）

基本的には上記の時間ですが、個人の裁量に委ねます。

在宅勤務あり。

選考プロセス

• 書類選考
• 面接

※外国人面接官との面接あり

※面接形式：対面またはオンライン